.png)
UUDENLAINEN VERKKOKURSSI KASVUHALUISILLE PIENYRITTÄJILLE
OPI TEKEMÄÄN ITSESI NÄKÖISTÄ MYYNTIÄ (ILMAN AHDISTUSTA) JA KÄÄNNÄ YSKIVÄ BISNES ASIAKASMAGNEETIKSI
Mitä, jos sinun ei tarvitsisi yrittää olla kukaan muu kuin olet ja silti voisit lisätä palveluidesi myyntiä
1 000 -10 000 eurolla kuussa (vaikka luulet, ettei se ole mahdollista)?
Menestynyt kiinteistövälittäjä paljastaa ensimmäistä kertaa salaiset työkalunsa, joiden avulla hän on moninkertaistanut myyntinsä vain muutamassa vuodessa. Sama toimii millä tahansa toimialalla.
OLETKO MYYNTISI KANSSA VIELÄ LÄHTÖKUOPISSA VAI KOKEILLUT JO KAIKENLAISTA, MUTTA ASIAKKAITA EI OLE TARPEEKSI?
Kuulostaako tutulta?
…olet tehnyt myyntipostauksia somekanavissa mutta niistä tykkäävät vain kaverit, eivät potentiaaliset asiakkaat
…olet pakottautunut soittamaan muutamia puheluita mutta ne johtivat ”ei”-vastauksiin ja pahaan mieleen
…olet lähettänyt satunnaisia myyntimeilejä mutta et saanut niihin vastausta joten luovutit
JOS YHTÄÄN LOHDUTTAA, ET OLE YKSIN
Iso osa pienyrittäjistä kärsii samoista oireista.
Moni päivittää toiveikkaasti yrityssomea vaikka tietää kokemuksesta, ettei se riitä.
Sinäkin tiedät sen vai mitä?
Mutta mikä siinä oikein on, että kun on vihdoin päättänyt nostaa luurin soittaakseen potentiaaliselle asiakkaalle tai kirjoittaa muutaman myyntimeilin, iskevät samat vanhat epäilykset:
”Tähän aikaan aamusta ei kannata soittaa kun kaikki ovat sisäisissä palavereissa.”
”Nyt ollaan varmaan arkoja investoimaan kun on tällainen taantuma joten soittelen ehkä muutaman kuukauden kuluttua.”
”Ennen joulua tuskin on järkeä laittaa meiliä kun kaikilla on kiire saada pöytä töistä puhtaaksi.”
”Hankalahan se on myyntimeilejä lähetellä kun ei ole nettisivuja tai edes esitettä, jonka voisi laittaa viestin liitteeksi. ”
Jos ollaan ihan rehellisiä…
Nuo ovat tekosyitä, joiden takana on juurisyy:
PELKO
Nimittäin varsinainen ongelma vitkutteluun on…
Pelko siitä, että sinut torjutaan.
Että ääni luurin toisessa päässä sanoo ”ei”.
Omassa päässäsi se tarkoittaa, että
...et kelpaa
...et riitä
...sinua ei rakasteta
...et kuulu joukkoon ja lopulta
...sinut hylätään
Se pieni ”ei”-sana tarkoittaa sinulle että olet epäonnistunut yrittäjä joka on hölmö luullessaan että menestys voisi olla käden ulottuvilla.
Ja koska et uskalla katsoa suoraan ”ein” avaamaan riittämättömyyden kuiluun sisälläsi, etsit tapoja olla kohtaamatta sitä.
Me kaikki keksimme tekosyitä olla tekemättä myyntiä.
Pidämme itsemme puuhakkaana.
Yleensä postaamme somessa ja toivomme että se kävisi myynnistä.
Tai sitten olemme huolissamme ja ahdistumme.
Mutta myynnin lykkääminen on vaarallista.
Mikään ei muutu sillä paremmaksi.
Päinvastoin.
Jokainen myynnitön päivä vie sinua lähemmäs bisneksen hautausmaata.
(Fun fact: Suomessa lopettaa joka vuosi toimintansa lähes
30 000 yritystä. Se tarkoittaa että tänäänkin 80 yrittäjää laittaa lapun luukulle. Tuskin haluat olla yksi heistä?)
Mutta ”ein” pelko ei suinkaan ole myynnin ainoa este…
3 YLEISINTÄ SYYTÄ, JOTKA ESTÄVÄT TEKEMÄSTÄ MYYNTIÄ
Pelko siitä että sinut torjutaan kun yrität myydä (minkä tulkitset niin ettet kelpaa ihmisenä)
Stereotyyppinen käsitys myyjästä aggressiivisenä huijarina joka on valmis tekemään mitä vain saadakseen asiakkaan rahat (ja tästä syystä et osaa nähdä itseäsi myymässä)
Häpeä puhua rahasta (koska pelkäät että omasta tuotteestasi ei ole tarpeeksi hyötyä eikä se siksi ole rahan arvoinen)
Nuo ovat tuttuja uskomuksia jokaiselle yrittäjälle. Mutta silti ne ovat vain sitä, uskomuksia.
Pelkkiä tarinoita, joita ihminen on kertonut itselleen niin usein, että on alkanut pitää niitä totena.
Siksi en voi alleviivata tarpeeksi…
Uskomukset eivät ole totta vaan keksittyjä juttuja, fiktiota.
(Samalla tavalla kuin J. K. Rawlingin kirjoittamat Harry Potter -tarinat tai George Lucasin luoma Star Wars -saaga.)
Paras tapa ajatella negatiivista uskomusta on nähdä se käyttöjärjestelmän koodirivinä, jossa on virhe.
Eikö virheellisen koodirivin päälle pidä kirjoittaa korjattu koodirivi?
Juuri niin voit tehdä nyt.
KUVITTELE, JOS TÄSTÄ 8 VIIKON KULUTTUA...
... et tunne ahdistusta kun näppäilet potentiaalisen asiakkaan numeroa vaan olet utelias ja innoissasi
...uskallat myyntitapaamisessa olla oma itsesi ja näet miten myönteisesti ihmiset reagoivat sinuun (vaikka päätyisivätkin sanomaan ei)
...kehtaat puhua rahasta ja pyytää asiakkaalta ostopäätöstä koska olet vakuuttunut että sinä voit auttaa häntä ratkaisemaan ongelmansa
Mitä jos voisit muutamassa viikossa kääntää liiketoimintasi ympäri ja alkaa houkutella asiakkaita aivan eri tavalla kuin ennen?
SE JOHTAISI AINAKIN KOLMEEN ASIAAN:
-
Huoli asiakkaiden vähyydestä lakkaisi ja saisit nukuttua yösi rauhassa kun ei stressaa enää
-
Sinulla riittäisi virtaa iltaisin ja viikonloppuisin parisuhteellesi ja voisit kuvitella vihdoinkin aloittavasi öljyvärimaalaamisen tai muun uuden harrastuksen
-
Voisit alkaa suunnitella seuraavaa lomamatkaa tai keittiöremonttia, jota olet lykännyt taloudellisen epävarmuuden takia
JUURI SIKSI KEHITIMME "MYY ILMAN AHDISTUSTA - STRESSITTÖMÄN, MUTTA TULOKSELLISEN MYYNNIN SALAISUUDET" VERKKOKURSSIN
”Myy ilman ahdistusta – Stressittömän mutta tuloksellisen myynnin salaisuudet” on erityisesti pienyrittäjien tarpeisiin rakennettu myynnin verkkokurssi, jonka avulla opit 8 viikossa myymään tuotettasi tai palveluitasi täysin eri tavalla kuin ennen ja saat käännettyä tipottaiset asiakkaat vuolaaksi virraksi joka tuo sinulle kuukausitasolla 1 000-10 000 euroa enemmän rahaa.
KURSSI SISÄLTÄÄ MUUN MUASSA:
-
Työkaluja niin oman mielen kuin asiakkaan mielen ymmärtämiseksi
-
Neuvottelutekniikoita, jotka auttavat missä tahansa myyntitilanteessa
-
Valmiita kaavoja erilaisten myyntiviestien kirjoittamiseksi ja palautteiden hyödyntämiseksi
-
Tehtäviä, jotka rohkaisevat menemään sopivasti omien mukavuusalueiden ulkopuolelle
-
Kädestä-pitäen-ohjeita, joiden avulla voit alkaa tehdä myyntiä välittömästi
KOTIIN VIEMISIKSI SAAT:
MUUN MUASSA NÄMÄ 13 ASIAA OPIT KURSSILLA:
-
Miten rakennat oman myyntipuheen valmiin mallin pohjalle sekä puhuttuna että kirjoitettuna
-
Miten opit tykkäämään kun saat ”ei”-vastauksia
-
Mitkä 3 tunnetta yrittävät estää sinua myymästä (ja miten myyt niistä huolimatta)
-
Miten hyödynnät jo olemassaolevia verkostojasi ja saat nopeasti kauppaa yhdellä yksinkertaisella kysymyksellä
-
Millä nopealla tekniikalla valat itseesi järkymättömän uskon omaan tuotteeseesi (ja miten teet sen joka aamu uudestaan)
-
Mihin kannattaa keskittyä kun haluat myyntiä enemmän (vinkki: se ei ole somepostaamista)
-
Mikä on paras aika päivästä tehdä myyntiä (se ei ole se mitä luulet)
-
Miten tunnistat oman luontaisen tapasi kommunikoida ja valjastat sen myynnin käyttöön
-
Miten pyydät tyytyväisten asiakkaiden palautteita ja hyödynnät niitä myynnissä
-
Miten käännät reklamoivat ihmiset tosifaneiksi (vinkki: minkäänlainen huijaus ei toimi)
-
Miten kaikkein tehokkain myyminen ei ole tuotteen tyrkyttämistä (vaan asiakkaan oivalluttamista siihen, että hänellä on kipeä ongelma johon on olemassa ratkaisu)
-
Miten rahasta puhuminen ja rohkea hinnoittelu ei ole ahneutta (vaan tapa rakentaa kestävää liiketoimintaa jolla auttaa asiakasta aiempaa isommin)
-
Miten sinulla on jo kaikki mitä tarvitset myynnin aloittamiseksi heti
MITÄ TARKKAAN OTTAEN SAAT?
KURSSIN SISÄLTÖ
MINÄ OLEN MYYJÄ - MINDSET MINTTIIN
Opit tunnistamaan omat negatiiviset uskomuksesi, jotka tekevät myynnistä vaikeaa sekä saat yksinkertaiset työkalut, joilla vahvistat itseluottamustasi päivittäin. Yes I can!
HUMAN TO HUMAN - VUOROVAIKUTUS MYYNNISSÄ
Opit, että myynti ei ole monimutkaista rakettitiedettä vaan siinä on pohjimmiltaan kyse simppelistä asiasta: kahden ihmisen välisestä kommunikoinnista. Ei kovin pelottavaa vai mitä?
OMA JUTTU - PERSOONALLISUUS VAHVUUTENA
Opit arvostamaan omaa tapaasi kommunikoida ja löydät keinot kääntää persoonallisuutesi eduksi myynnissä. Autenttisuus esiin!
KARTTA ASIAKKAAN MIELEEN - NEUVOTTELUN ABC
Opit, miten asiakas ajattelee ja millaista tukea hän tarvitsee kussakin ostopolun vaiheessa voidakseen tehdä valistuneen ostopäätöksen. Myynti on rinnallakulkemista, ei painostamista.
TYYTYVÄINEN ASIAKAS ON KULTAA - REFERENSSIEN HYDÖYNTÄMINEN
Opit käyttämään palautteita todisteena myynnissä siitä että teet mitä lupaat sekä ymmärrät miten voit hyödyntää tyytyväisen asiakkaan verkostoa uusien asiakkaiden löytämiseksi. Puskaradio kunniaan.
OMA POHJANTÄHTESI - TAVOITE JA TIE SINNE
Opit luomaan myyntiäsi varten simppelin strategian, purat tavoitteesi yksinkertaisiksi tehtäviksi sekä hyödynnät käytännöllisiä mittareita, joilla voit seurata kehitystäsi. Kohti ääretöntä ja sen yli!
NÄKYMÄTTÖMÄT ASIAKKAAT - VERKOSTON VOIMA
Opit, miten vähän olet aiemmin tajunnut hyödyntänyt omaa verkostoasi ja miten kaverit ja tutut ovat nopein tapa saada kauppaa. Tiedät kyllä, mitä matalalla roikkuville hedelmille pitää tehdä.
WHEN THE SH*T HITS THE FAN - REKLAMAATIOIDEN HOITO
Opit hyödyntämään mokat ja tuotevirheet liiketoimintasi kehittämiseksi ja käännät ikävät tilanteet voitoksi tekemällä pettyneistä ihmisistä lojaalisia tosifaneja. ”Anteeksi” on väkevä sana.
TUTUSTU KURSSIN VETÄJÄÄN
MOI, OLEN NORA HAIKONEN!
Olen 34-vuotias kiinteistövälittäjä ja kolmen lapsen äiti.
Tiedän mitä on rakentaa liiketoiminta nollasta, sillä vain joitakin vuosia sitten loikkasin rahoitusalan palkkatöistä yrittäjäksi. Alun vaikeudet asiakkaiden löytämiseksi turhauttivat minua niin paljon että sisuunnuin ja päätin selättää ne. Niin aloin perata myyntiin liittyviä pelkojani sekä tutkia, millaista tukea asiakas tarvitsee tehdäkseen ostopäätöksen. Katsoin sivusta yrittäjäkollegoitani ja upposin kirjallisuuteen ja internetin syövereihin kunnes löysin sellaiset myynnin käytännöt ja tekniikat, jotka sopivat kaltaiselleni pienyrittäjälle. Testattuani muutaman vuoden työkalupalettia menestyksekkäästi haluan jakaa sen myös toisten pienyrittäjien hyödyksi. Toivottavasti nähdään verkkokurssin puolella!
MITEN TIEDÄT SOPIIKO TÄMÄ KURSSI SINULLE?
OLET PALVELUALAN YRITTÄJÄ
Myyt palvelua kuten hierontaa, personal trainingia tai hiustenleikkuuta. Etsit keinoja saada ryhtiä asiakashankintaan.
OLET LUOVA YRITTÄJÄ
Olet luovan alan yrittäjä ja teet itse myymäsi tuotteet. Olet esimerkiksi käsityöalan yrittäjä, floristi, taidemaalari tai muusikko. Toivot löytäväsi tapoja myydä osaamisesta tehokkaammin.
OLET ONLINE-YRITTÄJÄ
Yrityksesi toimii pääasiassa netissä ja se on vahvasti henkilöitynyt sinuun. Teet esimerkiksi nettisivuja, brändäystä, mentorointia, verkkokursseja yms. ja haluat lisää varmuutta myyntiin.
KURSSIN LOPPUUN MENNESSÄ...
...olet varma, että pystyt tarjoamaan lisäarvoa asiakkaalle (minkä asiakas voi itse aistia ja siksi luottaa sinuun)
...osaat hyödyntää erilaisia neuvottelutaktiikoita, etkä enää myy alennuksella
...tiedät, miten tehdä nopeaa kauppaa löytämällä ”helpot” asiakkaat niin omasta lähipiiristäsi kuin tyytyväisten asiakkaidesi kontakteista.
KURSSIN AIKATAULU
Maksettuasi verkkokurssin voit odottaa pilotin alkamista (startti 24.4 yhteisesti). Kurssin kesto 8 viikkoa. Kurssin aineistot ovat käytössäsi ostopäivästä lähtien 1 vuoden ajan.
Pilottiryhmässä saat henkilökohtaista sparrausta
Ensivaiheessa myynnin verkkokurssia kehitetään yhteistyössä pilottiryhmän kanssa. Kun hyppäät mukaan jo nyt, sinulla on mahdollisuus saada henkilökohtaista sparrausta juuri niihin myynnin haasteisiin, jotka ovat sinulle kaikkein vaikeimpia. (Erikseen ostettuna pelkän sparrauksen arvo olisi yli 1 000 euroa.) Lisäksi pääset vaikuttamaan kurssin tulevaisuuden sisältöihin. Pilottiryhmä alkaa 24.4.2023.
VERKKOKURSSIN HINTA
Verkkokurssin hinta tulee olemaan myöhemmin keväällä 888€, mutta kun hyppäät mukaan pilottivaiheessa, maksat vain 88 euroa. Ai niin, Kohti unelmia -yhteisön jäsenille hinta on vielä alhaisempi, 58 euroa. (Halvalla menee kun ajattelee että vain pariakin kurssin työkalua hyödyntämällä voit kasvattaa kuukausitulojasi tuhannella eurolla, jopa enemmän.)
100 % RAHAT TAKAISIN -TAKUU
Haluamme varmistua, että verkkokurssista on sinulle hyötyä. Siksi sinulla on 30 päivää aikaa sukeltaa kurssin aineistoihin kaikessa rauhassa. Jos tänä aikana toteat, että kurssi ei ole sinun heiniäsi, maksamme rahat viimeistä senttiä myöten takaisin eikä sinun tarvitse kertoa syytä mielenmuutokseen.
USEIN KYSYTYT KYSYMYKSET
KAUANKO MATERIAALI ON KÄYTETTÄVISSÄNI?
Sinulla on pääsy alustan aineistoihin ja työkaluihin vuoden ajan ostopäivästä.
KUINKA KAUAN AIKAA PITÄÄ VARATA KURSSIN SUORITTAMISEEN?
Aineistoihin perehtyminen ja työkalujen opettelu vie noin 8 viikkoa mutta mitä enemmän hyödynnät niitä, sitä enemmän saat niistä tehoja irti.
MINKÄLAISILLE YRITTÄJILLE KURSSI ON SUUNNATTU
Kaikkien alojen pienyrittäjille, jotka haluavat saada enemmän irti myynnistä. Voit olla palvelualan tekijä tai digiyrittäjä, samat periaatteet pätevät kaikkiin markkinoihin.
VOINKO OSALLISTUA KURSSILLE, VAIKKA EN OLE YRITTÄJÄ?
Voit. Vaikka sinulla ei olisi yritystä tai et olisi koskaan myynyt mitään, kurssin materiaalit ja työkalut on helppo ottaa käyttöön ja niiden tukemana voit aloittaa myymisen heti ensimmäisestä päivästä lähtien.
MILLOIN KURSSIN MATERIAALI TOIMITETAAN?
Saat pääsyn materiaaleihin 24.4 kun pilottikurssi alkaa. Voit tutkia aineistoja ja työkaluja omaan tahtiisi vuoden ajan.
MITÄ, JOS KURSSI EI TUNNUKAAN SOPIVALTA MINULLE?
Kurssi antaa takuuvarmasti myyntiprosessiisi varmuutta ja opit tekniikoita, jotka auttavat sinua klousaamaan kaupat nopeammin. Mutta jos jostain syystä kurssi ei toimi sinulle, sinulla on 30 päivää aikaa peruuttaa tilaus ja maksamme mukisematta rahat takaisin.